实干奠基础，创新求发展

实干奠基础，创新求发展

——记佛山市正海经贸有限公司总经理、盟员何亚军

何亚军，男1973年10生，湖南岳阳人，（大学本科毕业，文学学士）民盟江城总支盟员，佛山市正海经贸有限公司总经理。

十年寒窗成骄子，数载耕耘为名师

湖南素有“物华天宝，人杰地灵”之美誉，故曰：“唯楚有才，于斯为盛。” 何亚军生于斯，长于斯，虽农民出身，却秉承了湖南人吃苦耐劳，实干进取的良好品质。他从小喜欢上学,酷爱读书。十年寒窗，几经努力，终于由一名农村娃一跃成为湖南师大的天之骄子。春秋四载，寒暑易节，终于成为一名人类灵魂工程师。数载耕耘，将自己的青春和热血献给了人民教育事业——从实验班的班主任到年级组长，再到校团委书记，最后当选为校工会副主席。这段日子最为意气风发、最为快乐殷实。无奈家庭经济负担过重，几番风雨，几番思量，只得弃教从商，只身背井离乡南下，到广东这片热土去打拼，在商海里搏斗。

五载春秋成老总，实干创新谋发展

打工五年，由于他吃苦耐劳，敏而好学，诚实守信，自尊自强，很快便得到老板的赏识和信任，得到老板的指导和帮助。在老板兼朋友的帮助下，他决心成立公司，自己创业。创业的过程是艰辛而快乐的。摸爬滚打，小心谨慎，咬牙坚持，锐意进取。工夫不负有心人，2000年，他创立了佛山市正海广告有限公司，在公司团队的努力下，2005年又在广告公司的基础上创立了佛山市正海经贸有限公司（主要经营泰国橡胶木及竹材，产品广泛应用于家具、工艺家居用品、建筑装修等行业领域。总部设在佛山市南海天安数码新城，在泰国曼谷设有业务办事处，现有顺德龙江正和竹木业和阳东信迪竹木业2个销售中心，拥有2个800平方米的门市，1个2000平方米的中心配送仓库，公司现正准备向华东市场发展）。如今正海公司正在以谦虚开放的态度面对严峻的世界形势勇敢地向前迈进。他说：“在广东经商已有9个年头，谈不上什么成就，但心里非常踏实。一路走来，和许多其他创业同道一样，有过许多的艰辛与坎坷，也有过许多创业的快乐和充实。这些经历使我能够更客观更积极地面对我的生活和事业，不管前面有多少荆棘，我相信阳光就在不远的前方。”

他的从商理念之一是：企业无大小，都要用心经营

事是干出来的，企业也是干出来的。只有脚踏实地的经营，企业才能打好基础，得到发展。从最初自己跑业务，到带业务员跑业务，再到培养优秀的业务员做管理。这过程，虽然自己的工作不断发生变化，但唯一不变的就是必须得努力去干。

这几年他也看到行业内，有的企业上去了，也有不少企业的业务萎缩了，原因有很多，其中一个比较普遍的原因就是：企业老板没有把心思集中在干好企业上，而是放到别的地方去了——不务实，只务虚。从“虚”中得到的，毕竟不是长久的，出问题也就不足为奇了。因此，他经常告诫自己：实干才是出路，不要贪慕虚荣，要经得起诱惑。

他的从商理念之二；企业无大小，都要努力创新

创新是企业永保活力的源泉，是企业发展的关键。大企业要创新，小企业更需要创新；新行业要创新，旧行业更要创新。因此，他经常告诫他的同事们：我们虽然从事的是传统行业的传统产品，但我们要“老树开新花”。从做木材到做竹材，从半成品到成品。包括他们现在的业务模式，从被动的“货仓式销售”，转变为“门店式展示、中心仓库配送”，从坐等顾客上门服务到主动提供“门对门”的服务，这些创新，方便了顾客，拓展了业务，并逐渐转变为他们公司的竞争优势。“创新”带来的就是经济效益。可以说：正海公司这几年的变化，就是创新发展的结果。他说：“创新即便有失败，但成功带来的效益和希望，远比失败付出的代价，更让人兴奋和期待。

他的从商理念之三：人才就是人财

大家都知道人才的重要性，但往往忽略的还是人才。对人才的重视，不仅仅是一种态度，更需要实际的行动。

在木材行业，大部分的经营模式是：仓储式销售。普遍做法就是：薄利多销。鲜有增值服务提供。

何亚军的做法就不同，他多招高素质的业务员，并加强培训，使业务员尽快熟悉业务。同时，他与他的业务员不是坐等顾客上门服务，而是主动上门为顾客服务——不但推销产品，还进行行业资讯、提供样品及产品技术支持、推介生产节约做法、甚至是按客户要求度身订制产品及交易模式……经过不断的沟通，经过他与业务员的努力，客户感受到他们的诚意，享受到优质服务，从中得到实惠，从开始的抗拒到接受，从接受到享受。如此，公司与客户的往来合作更加紧密，“人才”给企业带来了“人财”。他总认为：一个企业的发展，就象一个人的发展一样——人从婴儿到少年到青年，再到中年、老年，是有个过程的。在这过程中，除了要有良好的心态、坚持锻炼、均衡的营养也是必不可少的。而人才就是企业必不可少的营养，它是企业长远发展的源泉。

热心公益，回报社会

他说：“做人要有责任感，这样企业才会发展，社会才会进步。当企业在社会的庇护下得到成长，企业就要力所能及地回报社会。”因此，他除了按律缴税，提供就业机会，培养人才等之外，还积极主动资助困难学生，组织企业员工做义工，积极参与社会活动。如2007年个人捐款资助家乡道路建设；2008年四川汶川大地震，他发动公司同事们，共同为灾区人民捐款，其中他个人捐给盟市委支持灾区建设的善款就达3000元——为灾区人民奉献了自己的爱心。

我们期待着他的企业更加兴旺发达，为国家和社会创造更多的财富。